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给年轻人的一点互联网创业经验

浩哥2021-04-26【随笔分享】人已围观

简介读者咨询:你好,我是你的忠实读者。在互联网上像你一样真诚的人太少了,太多人在互联网上传授所谓的经验,其实都是为了割韭菜,而你写文章,就是单纯地分享经验,好让我们这种互联网小白

读者咨询:你好,我是你的忠实读者。在互联网上像你一样真诚的人太少了,太多人在互联网上传授所谓的经验,其实都是为了割韭菜,而你写文章,就是单纯地分享经验,好让我们这种互联网小白少交智商税。我今年七月份正式大学毕业了,前段时间考研没考上,不过也没关系,考研并不是我想要的,毕竟就像力哥说的,如果不是真的热爱做研究,只是想有个更高的文凭去考研,意义不大。我觉得还是创业锻炼人,能学到很多书本上学不到的东西。我现在也想像力哥一样在互联网上创业,只是我目前还不知道做什么,我感觉我能想到的什么领域,都已经有人在做了,想听听力哥给的经验嘿嘿。
 
回复:
 
其实怎么说呢,我到今天,都不觉得自己是一个创业者,如果非要算的话,我也只能算是一个失败的创业者。
 
我大学的时候,也是受一些学长的影响,他们做出来了点成绩,在学校开分享会,其实我到今天,也不明白,意义是在哪,是鼓励更多的人创业?还是为了来学校招人?亦或是单纯地炫耀?
 
今天既然说到这了,索性就好好地说道说道。
 
一开始确实是觉得创业很酷,幻想着三年融资,五年上市,去纳斯达克敲钟。加入了学校的创业社团,参加什么创业计划书大赛,创业沙盘模拟大赛,基本都是一二名。然而那个时候,我们做得很多事情,也仅仅是做点小生意罢了,帮驾校推广发展生源,帮一些培训机构招人,跟旅行社合作去跟每个班的班长谈春游秋游的事情。
 
也许是时代发展的产物,全民创业万众创新,大家都说自己在创业,在学校开个打印店,开个奶茶店,开个西服租赁店,就以为自己开启了创业的道路。
 
我并没有打击大家的积极性,也不想以一个过来人的姿态去侃侃而谈,这样真的很讨厌,我想说的是,年轻人,别总是想着去创业,还是先养活自己再说。
 
千万别去看别人的表面风光,我们总不能只看别人吃肉,不看别人挨打的时候吧。在大学的时候,很多学校会为一些想创业的学生,提供免费的办公室,孵化园之类的,然而即使没有房租或者房租很低的情况下,很多公司仍然都是不盈利的,因为大学生创业是有其思想局限性的。
 
但是这不正是创业的魅力所在嘛,九死一生的感觉,创业成功了功成名就,失败了从头再来,只是你自己心里要知晓,能不能承担创业失败,所带来的痛苦。穷得连饭都吃不起的时候,女朋友离你而去的时候,朋友远离你生怕你借钱的时候,失败负债债主来找你的时候,你是否能承担一切后果?
 
前段时间我和女朋友去光谷逛街,三楼小吃城买了一些烧烤,找了一个座位坐下来吃,过了一会,一个年轻的小伙子过来,问桌上的东西还要不要,那些东西并不是我们的,都是别人吃剩下的一些鸭脖骨头啥的,我说不要了,不是我的。他拿起来就吃,也不管干不干净,我女朋友都吓到了,说这也太吓人了,我倒觉得没什么,就又买了两个猪蹄给他吃,看到他狼吞虎咽的样子,我就又去买了一瓶水,嘱咐他慢点吃,别噎到。等他吃完了,我就跟他闲聊,原来他是个大学生,创业失败了,一无所有,几天没吃饭了,想着来光谷找点兼职做,今天做了一天,赚了八十,但是又舍不得花几十块钱吃饭。家庭条件不是太好,也不敢告诉父母,原本想着赚点钱贴补家用,谁知却又欠了钱。只是他在说这些话的时候,并没有流露出太多的伤心的表情,我知道,他是一个内心很坚强的人,因为他知道自己没有谁可以依靠,只能靠自己。
 
跟他的交谈中,我想起了我大学的时候,只是我是因为叛逆,跟父母闹掰了,他们不给我打生活费,想用经济制裁我,我那个时候太骄傲了,太要强了。学校食堂有那种免费的汤,还有那种5元几十张的那种山东煎饼,那一个月我就是只喝汤吃煎饼,时至今日,我看到煎饼就心烦,跟吃纸一样。
 
后来就开始了自己赚钱的历程,这其中的过程我过去的文章已经写了很多遍了,就不再赘述了。只是我现在混着混着又倒退了,我朋友说的很多,一天赚过十万的人,现在一天赚一千,不就是一种退步吗?
 
不同阶段的心态也是不一样的,16年是我的巅峰期,也许是因为顺应了时代吧,那个时候的项目都特别好做,我一周就能研究出一个项目出来,觉得赚钱太简单了,每天只工作一两个小时,一个月就有几十万的收入。当时看身边的同龄人,就觉得跟看傻子一样,看着他们为了每个月四五千的工资累死累活,结果几年之后,我反而成为了傻逼。所以年轻人,一定不能飘。
 
作为一个奋斗多年,现在混得很惨的人,说不上什么成功的经验,有一些前车之鉴,随便听听,当个笑话就好。
 
1. 选择的项目一定要能落地。大学生的想法往往天花烂坠,动不动就是三年超越BAT,不要总想着自己能找到新大陆,前人从来没涉足过,找不到同行的领域,也许是市场本身就不认可的。确实大公司掌握着很多资源,我们刚起步的阶段,没有办法与其竞争什么,打不过就加入。我们当初搭上了互联网金融的顺风车,起来得很快,但是我们当时做了一个项目,不良资产管理,那个时候我们算是第一人,但是最后我们败得很惨。但是近几年这个项目又火了,很多时候进入得太早或太晚,都不是好事,有时候,做第二个吃螃蟹的人,也没什么不好。
 
2. 一定要拿数据说话,懂财务。哪怕你自己不懂财务,但是你的团队一定要有懂财务的人,很多互联网项目,都是有泡沫的,表面繁荣,看起来销售额很高,但是实际利润,可能都够不上成本,尤其是一些边际成本,一定要考虑在内,否则只有漂亮的数据,活不长久。一定要知晓自己项目的盈利点在哪。确实很多互联网公司,都是羊毛出在猪身上,最后狗来买单。想着先把用户量做起来,赚未来的钱,虽然创业就是如此,但是现阶段先别谈创业,就当自己是生意人,做一单赚一单的利润。这一点是现在的我跟过去的我最大的区别。
 
3. 一定要懂得管理。前期可能不需要太明确的职责分工,大家都是抢活干,但是当公司步入正规之后,就得有明确的职权分配,老板是不能总跟员工抢活干的。很多时候很累,却赚不到钱,那么你就得好好思考一下自己的模式跟管理方式问题了。我每天看起来什么事都没干,但是我一天下来却很累很累,因为要思考的东西太多了,决策和解决问题,占据了我太多的精力。如果我只是去干活,我是一点都不累的。
 
4. 不要把精力和钱花在不必要的事情上。我们应该把更多的时间和精力放在优化模式,培养团队上面。然而很多人总是外求,却很少内求。混了很多的圈子,考察了很多项目,结果最后自己的项目却没做好。你混得牛逼了,把事情做好了,圈子自然就来了。而不是你强行去融入一个差着段位的圈子,每天跟这个行业的大佬打交道,你就能把事情做得多好了。当你还不强大的时候,还是多低头做事吧,只有当你足够强大了,你才能去链接更优质的资源人脉。
 
5. 不要轻易与人合伙,就算要合伙,也得谨慎挑选合伙人。其实很多时候,创业失败,都不是项目的问题,而是人的问题,而创始团队的分崩离析,在创业失败的案例中占了大多数。随便三五个人搭个班子就把事情干成了,那只能说是你运气太好了。
 
6. 选择大于努力。选择一个适合自己的领域会事半功倍,选择不对,努力白费。我个人不建议年轻人去做实体,也许是我自己不擅长这块吧,反正我身边的朋友做得好的,没有一个是干实体的。那些在互联网上赚到钱的朋友,想要做些实体的项目,最后都是以为失败告终。
 
7.要有一个良好的心态。纵观身边这些做得好的朋友,每个人都是很喜欢折腾的,不管是主动的还是被动的也好,他们似乎都特别喜欢折腾,有危机感,不会觉得做了一点成就就沾沾自喜,止步不前。逆水行舟,不进则退,当你觉得自己牛逼的时候,往往就是开始走下坡路的时候。永远保持激情,永远踏实做事情。
 
还记得那句鸡汤“没有绝对意义上的失败,只是短暂的还未成功罢了”。确实,我们都没有真正成功过,又何谈失败呢?人这一辈子很长,五年、十年之后再看今天,又会是完全不一样的风景。就像我当初高考失利,我觉得我这辈子就这样了,但是我再看待高考失利这个事情,又算得了什么呢,包括我后来大学休学创业,没拿毕业证,父母觉得很那啥,现在谁也不会当回事了。是的,时间的魅力就在于此,能抚平一切,当初觉得熬不过去的那些岁月,都会在未来,一笑了之。

Tags:营销杂谈

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