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思路决定出路:如何做好电银付手机POS机项目?(1)

浩哥2020-12-19【随笔分享】人已围观

简介很多朋友在考虑做电银付之前,除了了解产品本身,思考最多的应该就是如何做好推广,如何开发客户,如何快速精准获客。也有一些已经开始做这个项目的伙伴,到现在也还没有找到适合自己

很多朋友在考虑做电银付之前,除了了解产品本身,思考最多的应该就是如何做好推广,如何开发客户,如何快速精准获客。也有一些已经开始做这个项目的伙伴,到现在也还没有找到适合自己的好的推广方法。

针对电银付手机POS机展业的部分,我会专门做一个专题,结合我本人在多年的支付和互联网领域的一些成功案例实践和大家进行分享。今天这篇文章是第一篇:思路决定出路,方向对了,一切努力才不会白费。

做正确的事 —— 找对方向

想要做好一个产品或者项目,首先要对它其有深刻的认识,才能找到正确的方法。我们去研究一个项目或者产品,需要透过现象看到行业本质。市场在变化,营销方式也要跟着做出改变。

每一个行业都有自身的游戏规则和正确的推广方式。在跨界时代,去定义一个产品所属的行业,就不能太单一。对于电银付手机POS机,功能上是为了帮助用户解决刷卡的需求,是属于支付领域;而在推广方式是通过二维码注册下载一个手机APP,属于互联网营销的范畴。

这就是和传统POS机的区别,在传统机具的推广中,最直接的就是地推拜访和电销邮寄,这也是硬件产品的主要推广方式。手机APP软件营销就不能只局限在地推和简单的网络销售了,而是需要建立一套互联网营销的系统。

因此,电银付手机POS机是一款支付+互联网产品,这就要求具备支付行业专业知识,同时也需要具备互联网营销的能力。这两点都是可以通过学习和实践获得的。
如果你在过去从事传统POS机的,在面对新的产品,新的趋势下,懂得转型是一个非常明智的选择。但是产品转型了,别忘了营销思维更需要转变。如果还抱着过去做传统POS机的做法,一台一台去找顾客装机,那可能很难真正做大。

如果你在过去从来没有做过支付,也不用担心,信用卡几乎是人人都在用的产品,支付行业也是一个每个人都可以参与的行业。适当的学习支付行业专业知识,把营销做好,照样可以把电银付做好。



定义你的客户?

做电银伙伴2.0,你需要找两类客户,一类是代理商,一类是个人使用者。
代理商既是使用者也是项目推广者,其主要的需求就是做项目赚钱。

找代理商就是找志同道合的合作伙伴,既然是志同道合,那么首先他需要对产品本身是基本认可的,在这个基础上再和他详细介绍产品和模式。同时,他需要对你也是有一定的认可,认可你的专业和价值。当他成为了你的合作伙伴的时候,你更应该给他提供真正的价值,全力帮助他达到他想要的目标。

找终端用户,就是有在使用传统POS机的用户。现在信用卡也是普及了,有信用卡的很大一部分都是有在用POS机,这些就是精准客户。

做电银付2.0模式的,代理商和用户需要同步开发,开发代理商是为了组建团队,通过团队的总业绩来晋升级别,可以提升你的分润和收益。只有级别提升了,你才会更有动力坚持去做好这个项目。

这也是2.0模式和1.0模式的主要区别之一,团队的宗旨是互相成就,共同成长。你只有成就了别人,才会有更多的人来成就你。电银伙伴2.0正是将团队和个人结合起来的最好模式。

明确引流推广渠道

当我们明确了整体的推广方向,也分析了我们需要找的客户以后。接下来就是具体如何推广,这篇文章只讲线上这块的推广,地推的以后专门会分享。

做互联网产品的营销,首先要学习做被动引流。被动引流的粉丝才是精准粉,成交的概率比主动推销要高出十倍。在支付行业,特别是推广手机POS机,有以下几个自媒体渠道,是最好的引流平台(本人就是用这些平台引流两个多月时间做到5000多万流水):
1、公域流量平台:搜索引擎、头条号、微博、抖音快手等
2、半公域流量平台:公众号(配合视频号)
3、论坛:知乎、豆瓣、知道等
4、私域流量平台:行业微信群(支付、金融等)
5、社群营销

引流平台有很多,你只需要专注两三个平台就行,做自媒体引流,是一件需要长期坚持输出内容的事情,可以是短文案、长文章、短视频,不会的可以学习!
做被动引流,不能仅仅看做是一个网络推广,更重要的是为你的用户提供真正有价值的内容。软广告和硬广告带来的效果也是不一样的,单纯的硬性广告,一方面也很容易触动平台的封禁,另外硬广告也很难起到引流的作用。

每个人都有适合自己的推广方式,如果你不写文章,也不做短视频,那么就把微信社群做好,也是一种方式。所有的一切都是需要站在利他的角度,提供价值!
因篇幅有限,今天就到这里,如果以后时间宽裕我们将继续进行分享,敬请关注!最好方式是联系我们,加入电银付手机POS项目,一对一交流学习,帮助你建立全套营销系统,成为银联试点项目的首批推广者,抱团做市场,建立长期稳定的管道收益,交流微信:feiyuext。

Tags:电银付   营销杂谈

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