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商业:粉丝的变现多样化

纵横领域2021-05-11【随笔分享】人已围观

简介每一个粉丝,都具有多重变现属性。

比如小米公司,卖的小米手机,把用户称之为米粉。

小米手机,只是公司为了获取用户的一级火箭,并且硬件的利润不超过百分之5。

因此名声非常好,

每一个粉丝,都具有多重变现属性。

比如小米公司,卖的小米手机,把用户称之为米粉。

小米手机,只是公司为了获取用户的一级火箭,并且硬件的利润不超过百分之5。

因此名声非常好,受到了屌丝们的拥戴,所有用户都知道,小米手机基本不赚钱,高性比价口碑,把智能手机的价格给压下来了。

通过使用最低的价格,打击同行,让普通人都能买得起手机,获取了大量用户,也就是米粉。

我自己也是手持一台小米9手机,成为了一个米粉,毕竟我喜欢支持国产。

品牌打造成功,拥有了很多用户以后,小米开始卖别的产品,商业多样化变现。

小米的产品有:手机、手机卡、电视、盒子、蓝牙手柄、路由器、平衡车、空气净化器、体重秤、血压计、水质检测笔、移动电源、插线板、耳机、音响、电池、存储卡、保护套、后盖、贴膜和一些小配件、服装、箱包等。

通过卖手机,获取了用户,开发出更多产品,充实自己的品牌。

手机同行赚利润的产品,小米只是为了圈用户,把利润放在了后端的智能家电上,这样的模式下,同行怎么竞争的过?

小米的营销做的非常好,知道把用户多重变现,让用户购买更多的产品。

韩国的三星就是这样的,在整个韩国,从出生到死亡,都得用三星的产品,把人一辈子的钱都赚了,几乎垄断了所有行业。

三星不只是做手机,甚至开了奶茶店,面包房等,只要是能赚钱的行业,三星都干了,垄断的很彻底。

包括我这个公众号的粉丝群体,互联网行业的副业粉丝,都是一些对赚钱,对商业感兴趣的人群。

其实副业粉,也是万能粉,只要和赚钱有关的东西,他们都感兴趣。

有人发了一阵子外汇,吹嘘能挣钱,粉丝就对外汇感兴趣,并且去认真了解,跟着去做外汇了。

有人发了一阵子区块链,吹嘘自己区块链挣钱了,粉丝就对区块链感兴趣了,也跟着去做区块链了。

有人发了淘宝和闲鱼,粉丝就对电商感兴趣了,然后交钱去做电商了。

能赚钱的东西太多了,数之不尽,所以副业粉他就是万能粉,只要粉丝足够铁,还能让他们领卷购物,领卷点外卖的支持你赚佣金。

想要粉丝足够铁,便需要有ip属性,或者品牌属性,打造好信任。

一切生意的本质是流量;
一切交易的本质是信任。


有了流量,还得做好信任,才能产生商业变现。

现在的粉丝获取成本,越来越高,单一的变现方式,回本周期太长了,未来也许同一个粉丝,得进行多种变现。

比如爱占便宜,喜欢领卷购物的宝妈粉,其实也可以做外卖cps,点外卖也能领卷,赚她们的佣金,一点都不冲突。

圈内的ip号,这些年的变现也是多样性的,有各种类型的社群,推广各种属性的app拉人头,不低于几十种项目培训。

只要做出让粉丝感兴趣的东西,最大化符合粉丝属性,就能实现各种变现,变现方式不下于百种。

手握流量;
兴风作浪。


以前我遇到问题,都会用百度去搜索,现在偶尔用抖音搜索了,以前的是文字展示,现在习惯性看视频。

现在流量转移到了短视频,头条直接大力扩张,把所有主流的业务都会做一遍。

搜索和电商在进行中,支付和社交也做了,只是没火,后面可能还会继续做。

用户在哪家公司,哪家公司就会把用户,扩张到无数个领域。

你眼里的同行,并不一定是你的对手,反而那些手握流量,跨行业的人,才可能出现你真正的对手。

中国的互联网发展,和我们做项目是一样的,都是基于流量变现。

流量在CP端的时候,百度是最火的,各种项目都在百度里开展,百度手里有流量就给自己家的产品导流,充实自己的平台。

百度系的app:百度贴吧、百度地图、百度视频、百度网盘、百度音乐、百度阅读……

这些app都是靠百度搜索的流量,导流做起来的。

随着网络的发展,流量到了手机端,各种app大火的时候,腾讯和阿里抓住了时代的机会,把用户沉淀到了自家的app里。

腾讯靠社交稳坐龙头,社交就是流量池,源源不断的生产流量。

从社交出发,把用户导入游戏变现,又导入各种旗下的app,又扶持自己投资的公司,把流量导给购物的京东和拼多多。

导流一个,火一个,谁有用户谁牛逼。

当流量在腾讯系和阿里系的时候,互联网项目也都变成他们旗下app相关的,比如电商和公众号,现在依旧无数人靠这些挣钱。

现在半路杀出了字节跳动,抖音短视频大火,用户都跑去看抖音了,所以围绕抖音的项目越来越多,并且非常丰富。

流量聚集之地,金钱必将追随。

当流量开始转移的时候,必将伴随着风口,灵敏的人便能抓住机会,迅速翻身。

现在应该明白,什么地方项目最多了吧,有流量的地方就有项目。

与其去做项目,不如去做流量;
与其去买项目,不如去买流量。


这些大公司,早就明白了用户的多重变现,打通了商业闭环。

往小点说,有些人做公众号,都知道做矩阵号,把同一个粉丝,导流好几个公众号上,就可以在好几个公众号里,营销变现粉丝。

我做公众号,还经常和同行互推,相互抱团取暖。

其实有个更好的方式,就是做粉丝变现,赚到钱以后,就可以花钱买更多粉丝关注,形成正向循环。

因为国内主流的app们,并不会互推,我自己经常参加公众号互推,深知互推是同级别互推,大号一般不会带小号,利益太大。

主流app都有自己的商业变现,赚到了钱,然后去别的平台投放广告,吸引更多用户,这就是正向循环。

文章看到了这里,我相信大家应该明白了。

做互联网的都是在做流量变现,这些大公司和我们没有本质的区别,我做的是个人品牌,他们是公司品牌,只是他们的体量和规模太大了。

最后,我们从互联网巨头们身上,能学到的东西就是:自己要有变现用户的能力,还有一点就是用户可以多重变现。

Tags:营销杂谈

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