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谁会是社区团购行业第一?

浩哥2021-05-12【随笔分享】人已围观

简介过去几年,中国互联网江湖再无“故事”——大小巨头各占山头,平台型机会几乎消失,人口红利走到尽头,一起似乎停滞不前,所有人都在渴望一场充满想象力的,甚至可

过去几年,中国互联网江湖再无“故事”——大小巨头各占山头,平台型机会几乎消失,人口红利走到尽头,一起似乎停滞不前,所有人都在渴望一场充满想象力的,甚至可以改变世界的战争。而社区团购,恰逢其时,一场旷世之战于2020年打响。
阿里、京东、美团、拼多多,纷纷下场“肉搏”。社区团购,正在成为互联网巨头新的竞技场。

从商业模式看,微信流量和用户自提的模式,让社区团购在流量端、履约端优势明显。这也使其成为为数不多能兼顾可规模化和可盈利的业务形态。这是巨头下沉的超级战略。下沉市场,就是那个充满想象力的新零售世界,社区团购是必不可失的流量入口。



根据业内权威行业报告,我们一起来看看这几家巨头的基本面与竞争力。

1、美团优选
美团优选2020年7月上线,以济南为第一站,从而覆盖全国其他城市。
美团在本地生活板块深耕多年,在本地生活市场有一定的口碑和品牌背书,高技术如智能排单系统和多年数据沉淀可以让美团准确运营大流量(如社区团购选址,选品等);生态建设奠定了更低的流量营销能力及更庞大的订单基础。
其次具备完备的业务中台和数据中台,在高效响应业务变化及智能化客户管理上有技术优势;
同时,美团有强大的地推团队帮助社区团购业务进行,这些有强地域属性的地推团队可以帮助美团在各地迅速开城拓地。
缺点:相对来说,可能态度会骄傲些,毕竟是比较全面的选手。

2、多多买菜
多多买菜于2020年8月上线,首开城市西安,作为拼多多的自然延伸,是基于拼多多APP和微信小程序提供的便民买菜服务,其用户和拼多多高度吻合。
目前用户数量达7亿多,在供应链上,多多买菜具有农货优势。本身拼多多就一直就在布局农业战略,有一个2000人规模的团队,接入农业产、销、研、加工一体化的产业链中,所以多多买菜可以在货源上进行把控。
缺点:价格没得说,质量真的可以再提提,呵呵

3、兴盛优选
兴盛优选成立于2017年,多轮融资,拥有门店社区资源。目前兴盛优选在湖南地区已有10万家门店,全国门店超过20万家,辐射包括湖南等13个省、直辖市及6000多个地(县)级城市及3万个乡镇。2020年,平台GMV预计将达到400亿元。
兴盛优选早期20年在福州做芙蓉兴盛积累的经验让兴盛优选对各类的加价率都有数据可以参考,且前端团长的布局和仓配模式的创新把成本都做到基本可控,兴盛无论在网格仓还是团长的密度设置上,也是目前做得最好的。
优势一高效而且动态地管理每一天的库存,订单的需求汇集
优势二兴盛优选做爆品的能力极强(每期基本上都保证有爆品,通过供应商让利+兴盛优选让利的方式),爆品的的供应链需求非常强,兴盛优选在河南有400多家供应商,在长沙有接近1000家供应商。
优势三它总部有一个运营中心,运营中心它会把选品产品的价格,终端零售价的设定,以及就是说每个分类每天上多少个品牌,做的很详细很很专业,然后根据排序上架,而且上多少库存量都是提前约定,做得很完美。
优势四卓越的团长体系。兴盛优选通过分销裂变的方法拓展团长的规模,将团长分为母团长、一级,二级,三级团长,这种激励的模式,让老团长有动力发展新团长,且新团长也会为了订单收益不断提高等级,形成良性竞争。
缺点:老派打法,反应速度慢,不利于全国扩张。

4、橙心优选
滴滴在2020年5月上线社区团购业务“橙心优选”,首站在成都开始运营,打造低价爆款秒杀活动;滴滴将大批的技术和运营业务骨干派往橙心优选。
同时,橙心优选也在不断加固上游供应链和下游仓配能力,陆续与旺旺、康师傅、三只松鼠等多个品牌达成战略合作关系。
橙心敢于喊口号,也敢打,魄力不输,有滴滴成千上万的车身广告做宣传,实力不可小觑。
缺点:没有零售基因、内部管理有待提升。

5、十荟团
十荟团成立于2018年,总部北京,从水果起家,先专注生鲜品类。2019年8月合并“你我您”后,改名会十荟团,主攻二三线城市市场,2020年4月GMV突破6.5亿元,日订单峰值超过160万单。2020年7月十荟团完成C+轮融资,交易金额8000万美元,由鼎晖投资、GGV纪源资本、渶策资本、民银国际共同投资,此前曾获得阿里两轮融资。
十荟团将融资资金一部分用于产地资源升级、优选产地商品,其余都用在了城市仓储和物流建设上。十荟团开发了全球产地供应链资源,覆盖华北、华东和华南的现代化区域中心仓,配合多地城市的冷链城市仓,以及现代化的冷链运输体系,拥有高效供应链网络。
大量城市的业务是并购的,他能快速在中国做到老牌社区团购第二,前期并购了很多公司,之后在每个公司的资金,管理,科技团队方面,都做了一定程度的提升,从而做到一定体量的规模,十荟团根据城市的特色,经验和优势做区域化的调整。
缺点:资源利用率有待提升,魄力弱了一些,外部引流偏弱。

附2021年行业报告各家基本面对比:



品质定位差异:



重点省区域各家市场份额比对:



总结一下:

美团,拼多多有能力直接运营C端用户,做C端用户的引流。美团,拼多多会利用APP告诉用户哪个区域已经开仓,甚至有啥优惠活动,并给予最大的力度补贴获客,同时,拼多多在拼团电商积累的数据使其在社区团购中运营能力极强,可以实现千人千面。美团的地推能力万里挑一。

美团目前综合实力都要凸显一些,控制好节奏,赢面很大;多多需要提升品质,严控劣质假冒产品;兴盛、橙心、十荟团守住核心地盘就是胜利。对于新入场的京喜拼拼、阿里盒马,个人觉得可以参与进来,但前三是非常吃力的事,有待进一步观察。
对于行社区团购的未来格局,在选品和服务定位都可以做到差异化,预测全国性玩家3-5家,区域性差异化前三强(每个省区内的前三强不一致),真正做到全国覆盖1-2家(所有区域都进前三的尖子生),美团和拼多多的潜力相对会更大一些。

Tags:社区团购

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