您现在的位置是:首页 > 随笔分享随笔分享

新消费时代,品牌能否借力视频号营销实现破圈?

浩哥2021-05-20【随笔分享】人已围观

简介2021年,是微信诞生的10周年,也是视频号落地的1周年。

在年初的微信之夜,张小龙曾直言:“视频化表达,应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”

新媒体时代,内容正

2021年,是微信诞生的10周年,也是视频号落地的1周年。

 在年初的微信之夜,张小龙曾直言:“视频化表达,应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”
 
新媒体时代,内容正在朝着视频化表达的方向发展。短视频与社交结合,将会发挥出更大的社交优势。
 
而自2020年1月启动内测至今,视频号背靠着微信的12亿流量池,已经逐渐站稳脚跟,并使微信生态下的公众号、朋友圈、社群、小程序、小商店、个人微信与企业微信逐一打通,形成闭环。
 
被微信官方给予高度重视的视频号,蕴藏的流量红利与商业价值也被许多品牌看好。甚至有不少网友持有“未来,视频号将与抖音、快手两大短视频平台形成三足鼎立格局”的观点。
 
那么,在新消费风起云涌的当下,品牌应不应该入局视频号?又要如何紧抓视频号的红利,打入新的目标圈层,实现品牌升级、借势破圈?今天,我们就来一探究竟。

01
在微信生态“C位出道”的视频号


1、视频号的概述与特点 

在微信体系内, 以视频内容为载体,以中短视频和直播形式为主,视频号是一个人人可记录可创作的平台,也是了解他人、了解世界的窗口。
 
截至2021年1月,刚刚1岁的视频号已拥有超3亿的DAU日活,超3000万的注册量,用户每月有24天都在使用视频号,每天使用时间超25分钟。而未来,超12亿的微信用户都将成为视频号的目标受众。
 
除朋友圈下方的黄金一级入口外,目前公、私域端入口也全面开放,为视频号引流:



公域流量入口:推荐、搜一搜、#话题标签、看一看、公众号、附近的直播、附近的人等。

私域流量入口:关注、朋友、推荐页、名片页、朋友圈、微信群、微信聊天对话框等。

与抖音、快手的流量分发机制不同,视频号是以私域为主的独特社交分发机制,包括社交推荐、去中心化推荐与个性化定制推荐。其中,朋友点赞是视频号推荐的最重要因素。

2、视频号的主要账号类型

2020年度视频号平均评论TOP20中,影视娱乐、生活、情感、时尚艺术、职场、时事新闻、文化和运动是用户最喜欢评论的账号类型。其中,排在前3的影视娱乐、生活、情感类视频号互动性最强。



2020年度视频号平均点赞TOP20中,用户最喜欢点赞的类型分别为影视娱乐、科技、企业、情感、搞笑、生活、时事新闻、音乐和职场。



综合来看,在两大评比均位列第一的影视娱乐类视频号,评论与点赞指标均明显领先,是互动性最强的内容类型。
 
此外,在2020年度视频号最高评论TOP20中,仅生活类内容就在榜上占据5席。视频号的用户对生活化的内容兴趣更高,贴近日常生活的内容更容易引起用户的互动,获得广泛评论。



3、视频号的营销机会点在哪儿?

作为微信生态重要的链接版块,视频号打通了公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播等产品矩阵,为彼此相互导流。



如今,以视频号为核心的微信生态已形成更大的生态体系,为品牌带来了新一波流量红利与短视频内容营销的机会:
 
从用户基础来看,视频号依托微信超12亿的庞大用户群体,不受地域限制,受众非常广泛。品牌能借助视频号实现,从一二线城市到下沉市场的全面覆盖,适合信息分发打通全域市场。
 
从生活内容来看,视频号用户对娱乐化账号与生活化内容的兴趣值更高。品牌依靠熟人社交环境和娱乐化、生活化的内容,可使用户粘性增强。
 
从社交推荐来看,视频号去中心化的内容分发机制,社交推荐+算法推荐对同质化内容的降权相对偏低。这意味着,用户看到具备社交关系的内容概率更高,利用优质内容分发,以高信息密度能够快速为品牌造势。
 
从生态链条来看,微信生态下,“社交-内容-消费”的完整链条,可以从公域向私域导流实现最终转化。消费者对熟人环境和内容的消费信任度高,品牌可利用生态特性,在微信生态下实现直接转化。

02
入局视频号,品牌营销该怎么玩?


1、资讯式分发,迅速造势

凭借粉丝分布均衡,能够实现全域市场覆盖,且支持同质化内容平权触达的平台特点,视频号非常适合品牌选择资讯式分发的玩法策略。



前文提到,影视娱乐类型的视频号,互动率最高,且再传播能力强,有利于推动信息快速发酵造势。品牌与这一类账号达人合作,可以充分利用这一优势,提高品牌声量。
 
以某知名视频品牌出品的谈话类节目为例,结合节目特性,配合节目内容与上线节奏,在视频号与14位娱乐资讯类达人合作,以“明星+内容”为素材,进行“病毒”式分发,在短期内实现快速触达潜在受众圈层,迅速造势。

2、抖音KOL原创+视频号分发

作为年轻人聚集的短视频平台,抖音的粉丝集中度高,内容分发机制为优质内容提供了更多曝光率。
 
品牌先在抖音找到与品牌、产品调性相契合的头腰部KOL,创作专业优质的产品解读、种草内容,借助于抖音的内容推荐算法,精准地触达目标圈层。

而视频号粉丝较为分散,且分布相对均衡。用户看到社交推荐内容的概率更高,能够弥补品牌在抖音投放无法实现长尾内容分发的不足。
 
因此,品牌再在视频号通过资讯式统一分发,借助泛娱乐类达人的高覆盖率与高内容传播力,使内容重复曝光,击穿圈层壁垒。
 
同时,借助于视频号,品牌还可以实现以低成本私域传播获客,实现向公域的裂变与拉新。



以婴幼儿营养品品牌美赞臣为例,品牌先是精准定位母婴人群,在抖音找到相匹配的9位抖音头、腰部萌娃KOL,创作品牌宣传片,通过演绎家庭情景剧,深化消费场景,并借助明星影响力,展开第一轮的品牌传播与造势。
 
随后,美赞臣又锁定20位母婴、泛娱乐内容的视频号,将品牌宣传片集中、快速地进行投放推广,更全面地触达、覆盖潜在消费者,完成品牌产品的传播。

3、视频号垂类达人原创种草

一般来说,人们对业界权威的观点与内容信任感往往更强。因此,品牌可以先将目光锁定在产品所在领域的专家视频号,合作原创专业解读类内容,形成权威背书,增强目标用户对品牌与产品的认知与信任感。
 
随后,再与视频号用户偏爱的生活化内容相结合,选择垂类达人用生活化内容演绎,提高产品使用的真实感,提升目标人群对内容及品牌产品的喜爱度。
 
以英语启蒙教育品牌为例,下沉市场是教育行业的蓝海,品牌选择视频号这一新渠道,结合品牌受众及用户需求,与母婴育儿、教育属性专家及达人展开合作,定制创作专家的专业化解读内容与达人生活化内容。不仅能够击中目标圈层消费者,还可以提升优质转化率。



同时,还能实现品牌视频号与公众号导流,以及推广课程促销活动宣传的双效任务,达成双赢局面。

03
结 语


“内容+社交+电商”的模式,已经是大势所趋。
 
未来,基于微信庞大的流量基础、强大的商业闭环,视频号将会成为越来越多的品牌提高品牌升量,促进销量提升,缩短转化路径的营销投放阵地。
 
在当下加速进场布局,尽早深耕并抓住流量红利,品牌才能更好地实现从一二线城市与下沉市场的全域市场覆盖,在新消费时代,抢先一步击中目标消费者,实现破圈。

Tags:视频号   营销杂谈

很赞哦! ()

文章评论

本站推荐

站点信息

  • 建站时间:2020-10-24
  • 文章统计516篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信号:扫一扫 合作对接