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微商们还是少碰视频号吧!

浩哥2021-01-15【随笔分享】人已围观

简介视频号越来越火了,很多微商开始投入视频号了,相关的视频号大会也是越来越多了,但是,这里还是要劝大家冷静一点,冷静一点……

视频号目前离带货,还是比较远的,短期内是

视频号越来越火了,很多微商开始投入视频号了,相关的视频号大会也是越来越多了,但是,这里还是要劝大家冷静一点,冷静一点……

视频号目前离带货,还是比较远的,短期内是没有机会的,如果你有足够的意愿和能力花上个一两年时间扑进去搞视频号的话,那有机会。如果是想搞简单粗暴的卖货,指望短期内有效果,死了这条心吧。至少目前不合适,未来半年一年也不会有理想效果。



三年定律

为什么这么讲呢?这里有必要和大家普及一个常识。互联网四大消费,信息,娱乐,社交,电商,任何工具和平台一定是遵循这几个变现规则先后实现的。早期的四大门户(网易搜狐新浪腾讯),随后火爆的是各类地方站(红网、北方网、南方网等),紧接着是游戏,后面各类论坛比如天涯等的火爆,社交开始,QQ之类的,到了2005年左右开始,才慢慢有电商。这四个变现步骤现在开始逐步加快了。

2009年微博火了,真正能在微博上卖出货是啥时候,12年,13年!早期的张大奕等红人都是从微博起来的,这个大家很好理解吧。微信也是,微信电商什么开始火的,2014年,在微信成立三年之后。抖音电商什么时候火的,2019年,特别是去年2020年才开始火起来的吧?抖音什么时候成立的,2017年初,电商的火爆在抖音成立三年之后!快手也是,最早2013年成立,2018年才开始有快手电商的雏形,到了今天,逐步成为电商不可忽视的一极。

通过前面这些回顾,我们可以发现,任何工具平台的电商变现,一定是在用户形成信息获取习惯、休闲娱乐习惯、社交习惯之后,电商才可能立足!

为什么要上微博,因为微博可以获取信息,为什么要上抖音,因为无聊,需要打发时间,为什么要玩快手,因为上面有亲切得像邻居大哥一样的网红,为什么要上微信,因为朋友都在上面,看到没有,都是信息、娱乐、社交这些用户习惯养成之后,才可能有电商的。

这里我们可以看到一个规律,一个新兴的信息平台的电商变现能够跑通,至少需要三年时间!至于为什么会是这样,深层次的原因我们很难做有效的判断和分析,但规律如此。即便是今天已经成为互联网基础设施的微信也无法逃离这个规律。

用户习惯

视频号作为依托于微信基础上的短视频消费平台,能超越这个规律吗?很难说!因为,因为,用户越来越理性了!以前很容易火的内容,现在很难有多少播放量了?因为用户疲了,也因为多年的互联网渗透用户早就见怪不怪了!

视频号今天的内容消费风气还没有大面积养成,用户的深度使用习惯还没有形成,火爆的内容类目目前来看,还是娱乐、搞笑、幽默、心灵鸡汤、情感、体育、美食、旅游等传统类目,电商变现要在这上面搞出点事情来,基础还不成熟!

为什么呢?前面那个规律大家再仔细琢磨琢磨。因为电商的变现是目前所有变现中最难的,因为涉及到用户心智的影响的问题,涉及到要让用户掏钱买单的问题,涉及到要让用户彻底相信的问题,涉及到要用户有习惯在上面购买东西的问题。

为什么今天头条系上简单粗暴的那种单页电商货到付款的还有机会?因为那是PC互联网时代留存下来的用户习惯,填写地址等待收货,验货OK了再付款,无比简单,无比傻瓜化,但是,有效。因为用户习惯的惯性使然。没啥多余的好解释的。

现在视频号的内容消费习惯,内容发布习惯,视频号的互动习惯还没有形成的时候,你指望视频号卖货效果立马和抖音快手PK ,然后全身心 all in,不是找死就是等死。因为任何违背市场规律的行为最终都会遭到市场的唾弃!

你还指望用户看到一个很有趣的产品展示就会傻乎乎的下单?拉倒吧!工具是革新了,但是,智商税基本上交完了!

门槛更高

要玩好视频号,门槛远远比抖音快手要高,至少抖音和快手已经有一定闭环基础的生态,在抖快上卖货容易,但是在视频号上,玩好从内容策划、账号运营、商业变现的整个闭环,对于只擅长制定模式,搞招商的微商们而言,难度不亚于登天!

为什么现在还是有微商不知天高地厚扑进去玩视频号呢?那是因为过去运气太好了,钱太容易赚了,过去平台太多了,运气好到开始忽视基本的发展规律了,运气好到以为自己实力很强大可以无往而不胜了!

所以,每次看到那些微商分享视频号的经验的时候,心里都在犯怵!希望微商们少上当,少碰视频号,等视频号成熟了,生态完整了,再来视频号上猎食还来得及。现在,微商当务之急是去玩玩快手,或者到抖音平台上开视频版的旗舰店,要么搞搞社群直播,这些东西见效要比视频号快得多,有效得多!

这里没有任何否定视频号价值的意思,在传播上,在增强互动体验上,在品牌传播方面,视频号的价值未来依然是非常巨大的,方雨这里只是劝微商们,别在上面投入太多时间和精力。本来就日子不好过了,还非得去钻牛角尖去撞墙!

微商们因为受了点挫折,以为是平台有问题,工具有问题,于是就转战视频号,这完全是舍本逐末的做法!微商的问题在于认知模型上有问题,在顶层战略设计上有问题,在思维认知方法上有问题。绝对不是微信有问题,更不可能是抖音快手有问题,别指望搞了视频号就可以翻身,还是从根本的问题上下手,才是微商们转型走出阴天的合理之道。

Tags:微商

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