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做外卖淘客的九问九答

浩哥2021-05-23【社交电商】人已围观

简介很久没写东西了,有点生疏,还请各位读者见谅。今天再聊一次外卖淘客,因为目前已经开始转向社群电商淘客,外卖这块就不会占用太多的精力去做,难免有一些最新的消息和玩法知道的晚一

很久没写东西了,有点生疏,还请各位读者见谅。今天再聊一次外卖淘客,因为目前已经开始转向社群电商淘客,外卖这块就不会占用太多的精力去做,难免有一些最新的消息和玩法知道的晚一些,所以趁着自己现在还算了解,尽可能的多帮助大家少走一些弯路。

问题①:现在做外卖淘客晚不晚?

回答:看自己的实际情况以及想要追求的目标。如果自己有一定的资源,想要靠这个业务带来一定的突破是很难的,目前因为入行的人一直在增加,流量成本上涨、恶意竞争、平台政策不稳定等问题都会越来越多,这样就会导致回本周期变长,风险也会随着回本周期的问题而变大。
但是如果只是当成一个小副业去做,或者只是刚开始创业想做一下尝试,那么什么业务都是值得做的。不要想太多,行业发展趋势、竞争等问题在这个阶段还涉及不到,这个阶段最重要的就是去做,只有自己做了才能得到属于自己的结果。

问题②:做外卖淘客赚钱吗?

回答:看想赚多少钱。赚一块钱也是赚,月佣金一百万也是赚,脱离现实情况直接问赚不赚钱没有任何意义。做生意永远都是有赔有赚,做的好的话赚钱的就是自己,做的不好的话赔钱的也是自己。能不能赚钱这个问题在于自己怎么做,而不在于做什么业务。

问题③:外卖淘客的转化率怎么样?多久回本?
     
回答:转化率这个问题需要考虑到业务模式以及粉丝来源,不同的模式和不同的粉丝来源转化率相差很大。我去年12月份做taobao粉,转化率极高。最后测算了一下关注公众号的70%多都下过单,后来做了返利代理之后数据就被稀释掉了。
目前来看的话,总体的转化率能做到3%以上就算做的很不错的了。因为目前基本所有的渠道都被覆盖了,最容易获取的粉丝可能也都被获取的差不多了,剩下的再洗的粉丝相对来说质量就会差一些,那么转化率肯定就会低一些。
而回本周期也要看业务模式和粉丝渠道。不做返利的话一般都在6-8个月,做返利的话则要看自己的返利政策了。所以这些数据真的很难给出来,我聊过的每一个人的数据全都不一样,真的只有自己做了才能得到一个靠谱的数据。

问题④:做外卖淘客要不要做返利?
     
回答:如果钱多、有资源、有发展代理的经验以及团队的话可以考虑通过代理+返利的模式做,如果没有的话不建议做,尤其是不做代理只做返利,没有什么意义。
返的钱太少了,对于用户来说无关痛痒,而且做了返利之后会无限期拉长自己的回本周期,而回本周期越长风险越大。所以基本还在纠结这个问题的人就都不要做了。

问题⑤:做外卖淘客要不要注册公司或者个体户?
     
回答:如果还没开始做这个业务建议先别注册,简单的做一下先测试效果。直接加到自己的微信上,然后通过微信群+朋友圈去发优惠券也可以做。而且这么做的话效果不一定比做公众号差,甚至可能还要比公众号会好一些。
这个业务目前来看最为核心的地方还是流量的获取,先看看自己能不能持续的获取流量,如果可以的话再考虑搞各种基础设施,如果并不行的话那就别费劲了。

问题⑥:做外卖淘客要不要买系统?
     
回答:前期没有必要,后期很有必要。最开始做的时候主要是跑通模式,从引流获客到接粉转化这整个模式跑通并不一定需要一套系统。等模式跑通了,可以持续稳定的获客了之后就需要我们有一套好用的系统来配合自己做运营了。

问题⑦:做外卖淘客应该从哪里搞流量?
     
回答:做流量其实真的没有那么难。想一想自己想要的客户是什么样的?然后想一想自己的客户会在什么地方出现?接下来就去他会出现的地方等他,给他你能提供而且是他想要的东西,记住,只给一半,剩下的一半让他去你想让他去的地方取。
用人话再解释一遍,比如外卖淘客想要的客户肯定是经常点外卖且对价格敏感的人,其次是经常点外卖的人。这些人可能是学生、可能是白领上班族。那么我们就可以去学校、去写字楼、去抖音、去B站、去BOSS直聘等着这些人。然后给他们可以领外卖优惠券的信息,而优惠券则需要到你的微信或者公众号领取。这样一套引流的流程就跑完了。

剩下的无外乎转换阵地、改变信息的内容,但是核心是不变的。只要按照这个方式做,那么肯定是可行的。不要像我一样,去一个渠道简单的试了试没人理你就觉得这个阵地不行或者方式不行,引流就是一个苦差事,先别想着走捷径。

问题⑧:外卖淘客是一个纯流量生意吗?
     
回答:是也不是。可以当成一个纯流量生意来说。比如3块钱的成本进一个用户,然后就是每天发发提醒佛系的等着用户自己领红包下单。然后等到啥时候回来这3快钱的成本了就等于我们已经不赔钱了,接下来就等着挣钱就好了。
另外一种思路就是不光要引流,还要通过各种精细化的手段进行运营,以此提升转化率,提升用户黏性,缩短回本周期,降低资金、平台政策等问题对于自己的影响。
到底用哪种方式要看自己的情况,如果自己比较擅长搞流量不太擅长精细化运营,也没人手和精力做,那么就专心搞流量就好了。如果自己有团队可以做精细化运营,那也就不用纠结这个问题了。

问题⑨:外卖淘客该如何精细化运营?

回答:尽可能的将客户沉淀到个人微信或者企业微信上,尽可能提升触达概率。
是不是会点外卖、外卖红包的大小这些问题我们是没有办法控制的,所以想要提升转化最核心的问题还是尽可能的让更多人被提醒领红包。那这样来看的话肯定是直接通过聊天或者朋友圈触达的效果要好于公众号的。
具体怎么做就要看自己的运营手段了,可以考虑抽奖、裂变活动等方式尽可能的沉淀一下。

这些问题都是我在与同行聊天、社群讨论或者私聊我的对话中总结出来的常见问题,基本搞清楚这几个问题也就差不多搞清楚了外卖淘客这个业务。其实想做这个业务都不用搞清楚这么多,先干起来你会发现这些问题自然而然就有了答案。最怕的不是犯错,而是干的不多想的多!

Tags:营销杂谈

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